”Det rullar på bra”

För första gången hade Farmers First med sig maskiner på Brunnby Lantbrukardagar. Det blev en viktig markering för företaget som vill utmana hur lantbruksmaskiner säljs i Sverige.

– Det är viktigt att vi deltar på mässor för att visa att vi finns och för att visa upp maskinerna. Framför allt handlar det om att skapa kontakt och göra det tydligt vilka vi är. Vi är väldigt kunniga inom det vi gör och vill gärna berätta om både maskinerna och hela upplägget, säger Jakob Söderberg på Farmers First.

Företaget bygger på en modell utan krav på exklusivitet, något Jakob menar gynnar både kunder och leverantörer. När han får frågan hur det går för Farmers First svarar han:

– Jo, men det rullar på bra. Det handlar både om att etablera företaget och vårt sätt att arbeta. Vi vill kunna sälja alla märken. Och vi försöker jobba lite smartare. Vi har folk som kan maskinerna, så kunden får direktkontakt med rätt person. Då pratar vi på telefon eller så åker vi ut till gården, säger han och fortsätter:

– Vi utgår från att kunden beskriver vilket behov man har. Sedan tar vi fram den utrustning och konfiguration som verkligen passar.

Krone i topp

När det gäller vilka maskiner som sålt bäst är svaret tydligt.

– Ja, men det är Krone och lite större maskiner. Ofta är det lite större gårdar eller maskinstationer som har kört Krone tidigare och vet att det är grejer som håller och presterar.

Farmers First är idag ensamma om att sälja Krone i Sverige men använder flera vägar för att nå lantbrukarna.

– Ja, vi är importörer. Vi säljer på traditionellt sätt i vissa delar av landet, men i andra områden säljer vi direkt till slutkund.

Fokus på helheten

En viktig del i företagets filosofi är att det ska vara enkelt att både äga och underhålla maskinen.

– Vi jobbar mycket med hur man sköter maskinen. Kunden får med en digital instruktionsbok där man ser hur maskinen ska underhållas, rapporteras och så vidare. Vi har också reservdelar som kan beställas direkt via mobilen, säger Jakob.

Framtidsplanerna är ambitiösa och bygger vidare på idén om en öppen plattform.

– I takt med att fler varumärken som kanske inte når ut till marknaden kan komma in, så jobbar vi som sagt utan exklusivitet. Vi ser gärna att det finns flera märken av samma typ av maskiner. Då bygger vi en plattform där alla kan vara med, och det blir lätt att koppla ihop med vår plattform och de 40-tal lokala verkstäder som vi samarbetar med. Det är som ett digitalt varuhus, och vi finns där för att skapa kontakt med kunden.