Öländskt traktorsnack med Anton på Axima

Anton Lindesson har arbetat som lantbrukssäljare på Axima på Öland i 3,5 år. Här delar han med sig hur det är att jobba som säljare och hur det går med traktorförsäljningen.

– Jag reste väldigt mycket i min tidigare tjänst på Väderstad och ville komma hemåt. Då hörde jag av mig till Axima för att se om de hade en öppning för mig, och så blev det, berättar Anton.

Han trivs mycket bra i rollen:

– Jag tycker det är väldigt roligt att diskutera och hitta lösningar tillsammans med kunder. Att lyssna på deras tankar och idéer och försöka komma fram till något som kan hjälpa dem att utveckla sina företag, det är det som driver mig.

Enligt Anton fungerar försäljningen på Öland i stort sett på samma sätt som på fastlandet, men det finns ändå vissa skillnader:

– På fastlandet har man fler ben att stå på, som skogen. På Öland är det mer specialgrödor som lök, bruna bönor, potatis och jordgubbar, men främst vall, kor och majs.

Vädret påverkat

När det gäller försäljningen av traktorer och andra maskiner har nyförsäljningen påverkats av de senaste årens torra väder:

– Vi har haft flera torra år på raken, det var egentligen först i fjol som det kom mer gräs, säger Anton.

Han menar att lantbrukarna nu tänker igenom sina investeringar mer noggrant för att kunna göra fler satsningar. Samtidigt finns det många andra områden som konkurrerar om pengarna – till exempel nybyggnation av stallar och installation av mjölkrobotar.

– Många lantbrukare har hållit igen på investerin­garna och satsade bara på det mest nödvändiga. Maskiner servas och repareras, men större affärer har tidigare skjutits på framtiden, men ökar nu.

Det här är Antons allmänna bild av försäljningen, både på Öland och i Kalmar. Samtidigt pekar han enkelt ut de traktormodeller som säljer extra bra:

– Vi har sålt många stora traktorer på 300 hästkrafter, men det har också vuxit ett större intresse för mindre traktorer, från 170 hästkrafter ner till 120–150 hästar. För vår del är det framför allt Maxxum och Puma från Case IH som väcker störst intresse.

Behoven styr

Enligt Anton beror variationen i efterfrågan på gårdarnas olika behov. Alla behöver inte en stor traktor på gården:

– Den mindre traktorn har kanske gått länge och är i behov av att uppdateras. Dessutom har även de mindre lantbruken börjat tjäna lite mer, och då börjar man tänka på att kunna modernisera sin maskinpark.

När Anton får frågan om han har någon favoritmodell framhåller han framför allt Case IH Maxxum 150:

– Den är smidig och passar för större arbeten på den mindre gården, samtidigt som den fungerar utmärkt som allroundtraktor på större gårdar. Den kan dra vagnar och köra spruta och gödningsspridare. Det är en go’ liten rackare. Med sin sexcylindriga motor har den en stark effekt för sin storlek. Vill man ha den enkel går det att få med en powershift-växellåda, eller som steglös beroende på behov. Den kan dessutom utrustas med GPS och autostyrning om man önskar.

Bra andrahandsvärde

Bland de större traktorerna gillar Anton Case IH Puma 260:

– Men även Case IH Optum är en favorit. Det är en stor traktor i ett smidigt format – väldigt stark och lättmanövrerad. Den upplevs inte som lika tung och klumpig som vissa konkurrenter.

Enligt Anton har Case IH-traktorerna dessutom ett stabilt andrahandsvärde som håller över tid.

När han får frågan om varför det syns en dipp i försäljningen av Case IH och systerfabrikatet New Holland svarar han:

– Jag kan bara svara för Aximas volymer och det beror på att vi är mitt under modellskifte av flera modeller. Många kunder har fått vänta på uppdaterade modeller och det har dragit ner lite på leveranserna. Trots detta vet jag att vi kommer att ta igen en hel del i slutet av året då vi har en riktigt bra orderstock av framförallt New Holland traktorer. Dessutom har vi ju som sagt haft några torra år, och då prioriteras inte traktorköp i första hand.

Trots det ser Anton positivt på framtiden:

– Lantbrukare kan vänta sig något nytt och spännande inför Agritechnica, och jag är optimistisk om att försäljningstrenden kommer vända.

Första är speciell

Avslutningsvis får Anton frågan om hans bästa minne från maskinförsäljningen:

– Den första traktorn man säljer är alltid något särskilt. För mig var det en Case IH Maxxum 150 till en lantbrukare på norra Öland, en riktigt rolig affär. Det är sådana minnen man verkligen bär med sig. Jag har också haft förmånen att sälja något riktigt häftigt på Kalmarsidan – och nu får jag avslöja vad det var. Det handlar om en Amazone 11201 med 48 meters ramp, den största sprutan som Amazone tillverkar. Det är dessutom den första Amazone-sprutan i den storleken som sålts i Sverige, och därmed den största Amazone-sprutan i landet.