”Vi är på väg tillbaka in på marknaden igen”

Det anrika Blekinge­företaget Norje Smidesfabrik gick i konkurs 2023, men fick snabbt nya ägare. Under namnet Norje Smidesteknik AB har redskapstillverkaren nu börjat resan tillbaka. – Vi möts fortfarande av slutkunder som säger: ”Jaha, så ni finns fortfarande”, säger nye vd:n Claes-Fredrik Cehlin.

I slutet av 2023 gick Norje Smidesfabrik med 35 anställda i konkurs. Redan i januari 2024 köptes bolaget av Profuragruppen, som gick in med nytt kapital och en tydlig idé om att satsa på företaget.

Bolaget ombildades under namnet Norje Smidesteknik AB och har nu hittat rätt kurs mot lönsamhet igen efter att ha varit på botten och vänt. Det menar Claes-Fredrik Cehlin, bolagets vd sedan januari 2025.

– Det har kommit in nytt kapital i bolaget och vi har kunnat investera i en delvis ny maskinpark och kunnat flytta hem mycket produktion av komponenter och förtillverkning. Detta i kombination med att vi nu har strukturerat upp ganska mycket som det inte fanns struktur i tidigare, både högt och lågt, säger han.

Verksamheten består sammanfattningsvis, precis som tidigare, av tillverkning och försäljning av frontmonterade redskap för traktorer, hjullastare och truckar. I dag sker all tillverkning, från början till slut, i den egna fabriken i Norje i västra Blekinge.

Ett starkt 2026

Orsakerna till konkursen tycker den relativt nytillträdde vd:n hör till historien, men han konstaterar att en fullständig omstart, med hjälp av den nya ägaren, verkar ha varit helt nödvändig för att göra företaget lönsamt igen.

– Vi jobbar löpande för en stärkt försäljning, utveckling av våra produkter och en effektivisering i produktionen. Parallellt med det pågår även en viktig kulturell förändring inom företaget där det alltmer utvecklas mot ett fungerande lagspel, säger han.

I dag har Norje Smidesteknik drygt 20 anställda, de flesta i produktionen och övriga inom sälj och administration.

Hittills i år har bolaget haft ordentlig vind i seglen, trots svag konjunktur, och enligt Claes-Fredrik Cehlin pekar siffrorna mot en omsättning på runt 50 miljoner kronor i årstakt. Det kan jämföras med 2021, två år före konkursen, när bolaget omsatte 70 miljoner kronor och redovisade ett minusresultat på drygt 4,7 miljoner.

– Vi jobbar brett med att utveckla och förbättra verksamheten och är nu sammantaget på en nivå som ger oss lönsamhet igen. Det var första steget och det känns väldigt positivt, säger han.

”Premiumstämpel i branschen”

– Vi har märkt en tydlig försäljningsuppgång, så vi får jobba för att hänga med just nu. Vi har redan stärkt upp produktionen med två personer och planerar att ta in ytterligare två.

– Jag tror att det beror på att våra tidigare kunder börjar hitta tillbaka till Norje igen efter svårigheterna i samband med konkursen. Vi har jobbat intensivt på säljsidan och känner att vi är på väg in på marknaden igen. Kunderna börjar förstå att vi är tillbaka och vill köpa våra redskap på nytt, säger Claes-Fredrik Cehlin.

Hur mycket skadade konkursen företaget?

– Den skadade väldigt mycket. Prestandan som var i bolaget före konkursen var så pass låg att om vi inte hade haft kvar det välkända varumärket i det nya bolaget, hade det nog varit tufft att få fart på det igen. Under åren när bolaget etablerades blev varumärket väldigt starkt och det har vi lyckats bevara nu efter den tuffa tiden.

Hur stor del av försäljningen kommer från lantbrukskunder?

– Lite slarvigt kan man säga att vi har 40 procent lantbruk, 40 entreprenad, tio truck och tio lite blandat med specialredskap.

Vilka produkter sticker ut på lantbrukssidan?

– Generellt har alla våra redskap en outtalad premiumstämpel i branschen och är kända för att vara rejäla och robusta, men våra grepar är alltid eftertraktade. Vi har till exempel en ensilagegrep som är väldigt populär och har just nu orders på fyra, fem potatisgrepar med katapult. För att ta några exempel.

Ser du några trender vad gäller lantbruksredskap?

– Att de växer hela tiden. Det efterfrågas större redskap som då även behöver vara starkare för att klara de större krafter och moment som blir. Det är väl främst den trenden vi ser.

Vill expandera norrut

Kunderna finns främst i Götaland och Svealand och säljs via ett väletablerat återförsäljarnätverk. Bara någon procent säljs på export, till Danmark, Norge och Finland.

– Vi är inte billigast, har ingen ambition att vara det heller, utan vi riktar oss främst till dem som använder redskapen ofta och mycket och måste få en lönsamhet när de använder redskapen. Plus att vi är flexibla och kan anpassa redskapen efter kundernas behov, säger Claes-Fredrik Cehlin.

Kommer det många önskemål om speciallösningar från kunderna?

– Det är väldigt vanligt och kanske något man ska spinna lagom mycket på, för det är en belastning också att vara så flexibel, säger han och skrattar.

Hur ser strategin framåt ut för Norje Smidesteknik?

– Först och främst att fortsätta att få tidigare kunder att hitta hem igen. Sedan fortsätta expansionen både norrut i Sverige och till grannländerna. Vi vill synas mycket bland slutkunder och återförsäljare och kommer att stå på fem mässor i år till exempel för att folk ska veta att vi finns som vanligt. Det var släckt i fabriken i knappt en vecka tror jag, men det satte sig i många verkar det som. Helst skulle jag vilja släppa hela diskussionen om konkursen, men den behöver fortfarande föras fram så att folk förstår att vi fortfarande är en trygg och stabil samarbetspartner kring redskap, säger Claes-Fredrik Cehlin.